當(dāng)我們?cè)趪鴥?nèi)的售樓處購買新房時(shí)，為了促成盡快銷售，開發(fā)商的售樓人員常常會(huì)跟所接待的客戶說出銷售優(yōu)惠政策，比如會(huì)說：“如果當(dāng)天簽約可以打95折，現(xiàn)金購房可額外再給5%的優(yōu)惠哦”云云。

不過這樣的情況，在日本的售樓處卻很難看到。即使有購買意向的買家直接跟開發(fā)商問折扣時(shí)，銷售人員也往往會(huì)說：“這期馬上就要售完了，下期開盤還會(huì)漲價(jià)哦。”無論哪種話術(shù)，雖然都是開發(fā)商與買家客戶之間的銷售心理戰(zhàn)術(shù)，不過日本的開發(fā)商對(duì)于房子的銷售預(yù)期還是相當(dāng)有自信的。即使趕上了全球大疫情的時(shí)代，總有人認(rèn)為開發(fā)商會(huì)降價(jià)促銷吧？然而他們并沒有等到降價(jià)信息，卻發(fā)現(xiàn)新房?jī)r(jià)格不斷上漲。

根據(jù)東日本不動(dòng)產(chǎn)流通機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年5月新建項(xiàng)目的新增登記房源數(shù)為2,049件，比去年同期的4,346件減少了52.9%，新建住宅可售房源數(shù)量為5,005件，比去年的11,810件減少了57.6%。因?yàn)橥恋毓?yīng)量有限，新建項(xiàng)目的可售房源不斷減少，日本人本著“賣一套就少一套”的想法，已經(jīng)開始“搶購”新房了。再加上疫情期間，在家辦公的工作模式下，很多日本人希望改善居住、工作的環(huán)境，紛紛換購心儀的房產(chǎn)了。在這種情況下，首都圈的新建公寓價(jià)格，特別是市中心高級(jí)建筑的人氣依然很高，需求穩(wěn)定，以車站附近為中心，就連稍偏一點(diǎn)的位置也沒有出現(xiàn)價(jià)格下跌的跡象。

從上面的庫存表可以看出，雖然有的開發(fā)商“庫存”較多，但他們似乎并不急于出售，更沒有降價(jià)促銷的傾向。其實(shí)在日本，“捂盤惜售”被認(rèn)為是邪惡的想法，因?yàn)檫@樣會(huì)使開發(fā)商手中的庫存變多，相應(yīng)增加融資成本，從而需要承擔(dān)非常大的財(cái)務(wù)壓力。但由于日本房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，那時(shí)財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)問題的開發(fā)商基本都破產(chǎn)了，現(xiàn)在所能留下的，基本都是財(cái)務(wù)狀況良好的實(shí)力大開發(fā)商。這些開發(fā)商根本不用擔(dān)心房子賣不出去所要面臨的財(cái)務(wù)問題，即使有一定的庫存，按照計(jì)劃慢慢銷售就可以了。另外，也有很多開發(fā)商幾乎沒有“庫存”，這類開發(fā)商會(huì)在銷售期間加大宣傳力度，很多房子在預(yù)售階段就完成了銷售任務(wù)，連實(shí)地“樣板間”都會(huì)被提前預(yù)定了，所以也就沒有什么壓力了。就算銷售期末有個(gè)別沒有賣出去的房源，可能會(huì)出現(xiàn)一些價(jià)格松動(dòng)的情況，但基本上降價(jià)空間很小。

所以說，即使在疫情期間，新建房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售也意外的很好。 因此，想跟開發(fā)商詢問折扣時(shí)，很多人都被銷售人員告知:“沒有折扣，不快點(diǎn)簽約的話，就會(huì)賣完的哦。”